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今期东方心经马报图流量过亿当下火爆的信息流

时间: 2019-11-17

  随着头条系的崛起,大热,信息流广告又一次走向了风口浪尖。信息流广告已成为现阶段最主要的投放渠道。但做信息流数据分析太难,今期东方心经马报图。它不像竞价行业,只需要通过数据分析得出表格,找出那个词转化好进行优化,信息流的成本比竞价更高。

  相比于传统的广告,信息流广告没有使用简单粗暴的“硬塞”模式,而是采用了一种相对温和的方式。投放的信息流广告会根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配。AdBright广告投放平台也会帮助广告主精准匹配到用户需求,同时对信息流文案进行一定的包装,让其变得更像一条“新闻”或是“朋友圈消息”,使得用户更愿意主动点击广告。

  影响信息流广告点击率的因素有很多,AdBright总结两点最主要的因素是文案,图片/视频。

  首先,优秀的文案首先要做到的就是站在用户视角思考,最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述,写出真正符合用户需求的用户视角型文案。

  其次,信息流广告是由创意和视觉两个部分组成,因此除了文案外,出色的图片/视频也是吸引点击的重要因素。

  如果你在优化账户的时候感觉迷茫,不知如何下手。现在就教你用数据透视信息流账户效果,摸透了这四个维度,任何渠道的信息流都没问题。

  CPC/CPM的出价方式是按点击一次/千次展现出价,针对于定向人群进行平均出价;而OCPC/OCPM是按点击/展现付费,系统基于转化数据对不同人群分别出价,智能出价会对转化过的人群标签(兴趣、年龄、性别、地区...)进行评测。

  针对转化好的高出价,不转化的不出价,不再需要对每个人和每个词进行单独出价,你只需要提供一个线索的价格,系统会针对转化情况自动出价。

  注意,初始价格设置为最高承受成本上浮20%-50%,客单价上浮20%-50%,智能出价前期放量比降成本更重要,一定先把量放出来,然后再降价才会有效果,没有数据再优化也没用。

  我们以百度为例,通过定向维度找到符合我们的人群,开户后,系统会根据资质和行业分类为你分配流量,这里影响账户的因素有三种:展现量,点击率以及转化率。

  要做到以单元为维度看定向,查看主要消费人群是否为行业受众人群。这些做完以后还要分析主要消费意图词(前10-30)是否为行业高意向相关意图词。

  除此之外,我们还要对比主要消费兴趣是否与转化较好单元兴趣相一致,找到转化最多、消费最高的单元,在定向时,尽量选择二类兴趣分类。

  创意素材是信息流行业中最为重要的因素。如何才能制作出一套完美的创意素材呢?

  页面是直接影响转化率的重要因素,那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢?

  首先在黄金两秒里,你的焦点大图必须体现“项目+卖点”;其次需要刺激用户痛点,从而产生需求,也就是我们说的“利益+好处”;

  再者,需要满足受众需求,实现实际用途,优化介绍内容逐步诱导;做完这些还不够,还要表现品牌资质,“荣誉+好评”加深信任;最后,在转化通道上一定要直接暴力,留下表单和电话。

  定向维度代表着竞争范围,出价代表竞争能力,而创意素材和页面则分别代表点击率和转化率,只有将这四点全部做到位,账户效果才能得到优化和提升。当然了这些也只是理论,一个好的优化师,随机应变能力也是必须的。对于广告主来说,面对如此多的媒体渠道,广告商重要的就是选择一家资深的,靠谱的推广商。渠道要契合自己的产品定位,更容易触达到目标人群。


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